«Quiebres de inventario… son ventas perdidas.»
Dueño de una distribuidora de artículos de hogar, en su primera reunión con nosotros
Si esto te suena, es de esto que hablamos
- Los presupuestos de los vendedores se llevan a mano y se revisan a fin de mes.
- Pagas comisión sobre la venta, sin saber cuánta utilidad dejó cada una.
- Un cliente que compraba todos los meses lleva dos sin aparecer y nadie lo notó.
- Cuando falta un producto que rota, te enteras porque el vendedor lo pide.
Lo que estarías viendo
La utilidad de cada vendedorNo cuánto vendió: cuánto dejó. Es la base para pagar comisión por utilidad sin pelearte con nadie.
Las metas al día 10, no al 30Si alguien va al 20% cuando corrió el 33% del mes, quedan veinte días para corregirlo.
El cliente que dejó de comprarteQuién compraba todos los años y este no ha comprado nada, antes de que te enteres por la competencia.
Quién compra más y te deja menosClientes y productos que mueven volumen con margen pobre: más gestión por menos plata.
Y lo que te llegaría al teléfono
Sin entrar a ningún sistema, y solo cuando algo se sale del rango que tú definiste.
Un cliente bueno se está enfriando
Comercial Vega no compra hace 47 días. El año pasado compraba cada 21.
Tu mejor vendedor, con el peor margen
Cerró con más venta que nadie y seis puntos menos de margen que el equipo.
Quiebre a la vista
Dos de tus diez productos que más rotan alcanzan solo hasta el viernes.
Sobre tu sistema actual
Se conecta a tu sistema tal como está. Sigues facturando y despachando igual; lo que cambia es que la utilidad aparece al lado de la venta.
Las cifras de los ejemplos son referenciales y sirven para mostrar el formato. La cita es textual, publicada sin identificar a la empresa.
Míralo funcionando antes de decidir
Una reunión de 30 minutos, sin que tengas que preparar nada de tu lado.
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