Cuando un cliente se demora, tú sigues pagando: le pagaste al proveedor, al vendedor y al flete. Esa plata que todavía no entra la estás financiando tú — con el banco, con tus propios recursos, o dejando de comprar algo.
$1.500.000
45días sobre el plazo que diste
14%anual
Si no te financias con banco, usa lo que te rendiría esa plata puesta a trabajar.
15días menos de atraso
Te cuesta al año
$0
Plata tuya parada afuera
$0
Es lo que tienes inmovilizado en la calle solo por el atraso, todo el año.
Si cobraras antes
$0
Eso te ahorrarías al año.
La cuenta es directa: lo que vendes al año, dividido en 365 días, por los días de atraso, da la plata que tienes parada. Esa plata por tu tasa da el costo. Cifras referenciales — la tuya depende de tu plazo y de tu mezcla de clientes.
Por qué este número casi nunca se calcula
Porque la información está repartida. El saldo de cada cliente lo tiene tu sistema; los días que tarda cada uno en pagar hay que reconstruirlos factura por factura; y la tasa está en otro lado. Cruzar las tres cosas toma una tarde, así que se hace una vez al año o nunca.
Y mientras no se calcula, pasa lo de siempre: se le da descuento por volumen a quien paga a 120 días. Es la decisión más cara que se toma por no tener un dato a la mano.
Lo que cambia cuando el dato está
No es cobrar más agresivo. Es saber a quién: qué cliente viene empeorando año a año, cuál mejoró, y cuál tiene descuento sin merecerlo. Con eso el descuento se negocia en vez de regalarse — «págame a tiempo y lo conversamos» — y la cobranza se prioriza sola cada mañana.
Míralo funcionando antes de decidir
En 30 minutos te mostramos cómo se ve tu cartera con el comportamiento de pago de cada cliente, año a año, sobre el sistema que ya tienes.
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